Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc

Công ty TNHH Vận Tải Project Shipping tự tin là một trong những nhà thầu vận tải Đa Phương Thức hàng đầu tại Việt Nam. 

Trong thời đại toàn cầu hóa ngày nay, thị trường Trung Quốc đã trở thành một điểm đến hấp dẫn và đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp quốc tế. Với hơn 1.4 tỷ dân cư và vị thế là một trong những nền kinh tế lớn nhất thế giới, Trung Quốc không chỉ là động lực quan trọng mà còn là mảnh đất màu mỡ cho những ai tìm kiếm cơ hội kinh doanh. Vậy, Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc? Project Shipping sẽ bạt mí đế bạn những bí quyết này qua bài viết dưới đây nhé!

Khiếm khuyết nhiều năm không đổi

Người mua nông sản từ Việt Nam đưa vào thị trường Trung Quốc thường là thương nhân tự do, tận dụng chênh lệch giá để thuê người đẩy hàng qua biên giới và bán ngay tại đó để có lợi nhuận. Mặc dù thị trường Trung Quốc không khó như Mỹ và Nhật Bản, việc xuất khẩu và vận chuyển hàng vẫn gặp nhiều khó khăn.

Một số doanh nghiệp thiếu chiến lược kinh doanh lâu dài với Trung Quốc, tập trung vào lợi ích ngắn hạn, gây sản phẩm dư thừa và thất thoát. Chính sách biên mậu của Việt Nam cũng đưa ra thách thức và thường tạo ra tư duy lợi ích ngắn hạn thay vì tối ưu hóa lợi ích dài hạn. Để phát triển bền vững, cần xác định rõ mục tiêu kinh doanh lâu dài với Trung Quốc và có giám sát và nghiên cứu thị trường chặt chẽ để hiểu rõ nhu cầu và yêu cầu của thị trường này.

Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc
Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc

Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc?

Với khiếm khuyết trên thì cần phải thật sự thay đổi tư duy làm ăn kinh tế với Trung Quốc để tránh những rủi ro và thu về giá trị thương mại lớn hơn, dưới đây là những bí quyết được kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc:

Phải nghiên cứu thị trường cụ thể

Chính sách của Trung ương cần rõ ràng, hạn chế buôn bán theo con đường tiểu ngạch và tập trung vào thị trường hiện đại với sản phẩm có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng.

Buôn bán lặt vặt không nên khuyến khích, và cần áp đặt thuế cao. Doanh nghiệp làm ăn chính đáng cần được hỗ trợ về vốn, công nghệ và quản lý để phát triển. Đất nước muốn giàu mạnh phải có các tập đoàn lớn thay vì chỉ dựa vào doanh nghiệp nhỏ.

Nghiên cứu thị trường Trung Quốc cần được chú trọng để tạo ra sản phẩm có giá trị, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước này.

Lợi ít nhưng bán được nhiều

Người kinh doanh có thái độ tham lợi nhuận ít thường chỉ kiếm được 30%, trong khi những người hành xử khôn ngoan, chấp nhận lãi ít để bán được nhiều có thể đạt được lãi suất lên đến 50%. Điều này phản ánh đúng câu ngạn ngữ “tham mua 3 đồng, rẻ mua 5 đồng” của Tư Mã Thiên. Một ví dụ điển hình là Trương Lương, mưu sĩ của Hán Cao Tổ Lưu Bang. Ông, khi còn trẻ, phải bán dao kéo để kiếm sống và học chữ. Sau một thời gian, ông nhận ra rằng thời gian học không đủ, và ông nghĩ ra một chiến lược độc đáo.

Ông chia dao kéo thành ba loại với giá khác nhau: đắt, vừa, và rẻ. Loại đắt giá không đổi, loại vừa rẻ hơn một chinh, và loại rẻ rẻ hơn hai chinh. Kết quả, ngay từ ngày đầu tiên áp dụng, lượng dao kéo bán ra tăng gấp ba lần, và ông kiếm được gấp đôi tiền so với ngày thường. Câu ngạn ngữ “Trương Lương bán dao kéo, hàng đắt rẻ như nhau” đã trở thành biểu tượng cho sự khôn ngoan trong kinh doanh.

Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc
Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc

 Biết mình, biết người

Cơ hội kinh doanh ở Trung Quốc rất lớn, nhưng không nên nghĩ rằng người tiêu dùng địa phương sẽ dễ dàng chấp nhận sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn chỉ với một sự lựa chọn. Để thành công, sản phẩm hoặc dịch vụ cần phải điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu và lợi ích cụ thể của người tiêu dùng địa phương. Quan trọng nhất là dành thời gian để hiểu rõ người tiêu dùng trước khi tham gia vào thị trường. Ở các quốc gia châu Á, chính phủ thường sẵn lòng cung cấp tư vấn thị trường miễn phí.

Hàng rẻ mua vào, hàng lên nhanh chóng bán ra

Theo Phạm Lãi và Bạch Giai, chiến lược kinh doanh hiệu quả là mua hàng rẻ và bán hàng đắt, nhận biết được thời điểm thuận lợi để nhập hàng và bán hàng là quan trọng. Trong thời Ngụy Ván hầu, Bạch Giai đã thực hiện chiến lược này bằng cách mua lương thực khi mùa vụ đến, sau đó bán khi giá tăng cao, và ngược lại với tơ tằm. Điều này đặt ra yêu cầu cao về sự nhạy bén, khả năng đánh giá và quyết định đúng đắn của người kinh doanh.
Người có tư duy linh hoạt, chịu khó nhìn nhận vấn đề theo chiều dài sẽ có khả năng đạt được thành công bền vững trong kinh doanh. Ngược lại, những người nhút nhát, không kiên định, hoặc quá liều lĩnh mà thiếu nhận thức về chiều dài của kinh doanh có thể gặp khó khăn và chỉ đạt được thành công ngắn hạn.

Chiến thuật số đông

Hàng hóa ở Trung Quốc đa dạng về mẫu mã, chất liệu, và giá cả, tạo ra một thị trường phong phú. Đối với doanh nghiệp và chủ buôn ở Trung Quốc, họ thường chú trọng vào sản xuất các sản phẩm thông dụng và gần gũi với đời sống, nhận được sự ưa chuộng từ đa số người tiêu dùng. Điều này giúp sản phẩm thu hút sự chú ý và có lượng bán ra lớn hơn. Với sự cạnh tranh cao trong các loại hàng này, quan trọng để liên tục đổi mới sản phẩm về mẫu mã và tính năng để tạo nên sự khác biệt và thu hút một lượng đông đảo khách hàng.

Chú ý đến bao bì đóng gói sản phẩm

Một người dân tộc Chu từng làm nghề bán ngọc trai với sự khéo léo đặc biệt. Ông ta tạo ra những chiếc hộp ngọc trai từ gỗ Đàn Hương, trang trí viền đá quý và hồng ngọc, cùng lông chim để đựng ngọc. Dù người ta sau này thường nói về ông như là người biết cách bán hộp hơn là ngọc, ông lại được biết đến với chất lượng cao. Ông thường mua ngọc trai từ ngư dân, kết hợp với gỗ Đàn Hương đẹp để tạo ra những chiếc hộp đặc biệt.

Việc chau chuốt từ bên trong tạo ra sự hấp dẫn cho sản phẩm, thu hút đông đảo khách hàng. Một số khách hàng thậm chí chỉ quan tâm đến chiếc hộp hơn là ngọc trai. Cách ông quảng cáo và đầu tư cho sản phẩm giống như việc đầu tư vào bao bì đóng gói, với sự chú trọng vào ưu điểm và tiện ích của sản phẩm, tạo ra lời quảng cáo ngắn gọn, dễ nhớ để thu hút sự chú ý và mua sắm từ khách hàng.

Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc
Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc

Nói đi đôi với làm

Để đạt được thắng lợi, bạn cần có sự kiên trì và nhẫn nại. Ngay cả khi người Trung Quốc có vẻ không phản ứng hoặc không chú ý khi bạn tiếp xúc với họ, và có thể họ làm như không quan tâm đến những lời mời của bạn, nhưng những hành động nỗ lực và cố gắng thu hút sự chú ý của họ sẽ quan trọng hơn rất nhiều so với những lời chào mời “suông” của bạn.

Không phát ngôn bừa bãi

Sự nhã nhặn và chín chắn đều rất quan trọng. Người Trung Quốc không muốn tham gia kinh doanh, cả trên mạng và trong thực tế, với những người không tôn trọng cách sống và cách kinh doanh của họ. Cần thận trọng khi đưa ra bình luận về chính trị, vì người Trung Quốc thường không muốn chia sẻ ý kiến về chính sách của Chính phủ, trừ khi có mối quan hệ thân thiết.

Bàn đạp Hồng Kông

Lợi ích lớn nhất khi sử dụng Hồng Kông làm cơ sở để mở rộng vào thị trường Trung Quốc đến từ cơ sở hạ tầng tài chính và hệ thống pháp luật đầy đủ và đáng tin cậy. Ngoài ra, mức thuế trung bình ở mức thấp (15%), quy trình thành lập doanh nghiệp dễ dàng, và có khả năng thuê nhân viên và tư vấn địa phương có kinh nghiệm, có khả năng nói tiếng Anh tốt.

Tóm lại, để trả lời cho câu hỏi “Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc ?”, trước hết, bạn cần tìm ra những khiếm khuyết, thách thức cũng như cơ hội trong lĩnh vực kinh doanh của mình. Và trên đây cũng chính là những bí quyết để giúp bạn kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc mà Project Shipping muốn chia sẻ đến với bạn. Hy vọng với những thông tin sẽ giúp bạn trong việc tìm hiểu kinh doanh tại nước bạn.

Xem thêm: Tác động của dịch Covid-19 với hoạt động xuất nhập khẩu và dịch vụ vận chuyển hàng hoá Trung Quốc – Việt Nam

Liên hệ với chúng tôi
Facebook
Twitter
LinkedIn
Pinterest
Telegram
Đánh giá bài viết
LIÊN HỆ HỖ TRỢ
Gửi Form liên hệ tư vấn & báo giá

Chúng tôi sẽ liên hệ lại ngay khi nhận được phản hồi của Quý Khách Hàng và Doanh Nghiệp.

Hỗ trợ xuyên suốt

Đội ngũ Project Shipping cam kết mang đến cho Khách Hàng trải nghiệm vận chuyển An Toàn, Nhanh Chóng và Đúng Tiến Độ

Hỗ trợ, tư vấn & báo giá dịch vụ
Bài viết liên quan
Đon vị chuyển hàng An Huy ↔ Việt Nam uy tín
Đơn vị chuyển hàng An Huy ↔ Việt Nam uy tín
Chuyển hàng An Huy ↔ Việt Nam không chỉ là việc vận chuyển hàng hóa, mà còn là cơ hội kết nối văn hóa...
Thời gian chuyển hàng Việt Nam ↔ Hồng Kông
Thời gian chuyển hàng Việt Nam ↔ Hồng Kông
Với sự phát triển của thị trường quốc tế và sự tăng cường trong hoạt động thương mại, việc chuyển hàng...
Thủ Tục Xuất Khẩu Hàng Hóa
Thủ Tục Nhập Khẩu Hàng Hóa
Giấy Phép Chuyên Ngành

DOWNLOAD BẢNG GIÁ