Trong thời đại toàn cầu hóa ngày nay, thị trường Trung Quốc đã trở thành một điểm đến hấp dẫn và đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp quốc tế. Với hơn 1.4 tỷ dân cư và vị thế là một trong những nền kinh tế lớn nhất thế giới, Trung Quốc không chỉ là động lực quan trọng mà còn là mảnh đất màu mỡ cho những ai tìm kiếm cơ hội kinh doanh. Vậy, Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc? Project Shipping sẽ bạt mí đế bạn những bí quyết này qua bài viết dưới đây nhé!
Khiếm khuyết nhiều năm không đổi
Người mua nông sản từ Việt Nam đưa vào thị trường Trung Quốc thường là thương nhân tự do, tận dụng chênh lệch giá để thuê người đẩy hàng qua biên giới và bán ngay tại đó để có lợi nhuận. Mặc dù thị trường Trung Quốc không khó như Mỹ và Nhật Bản, việc xuất khẩu và vận chuyển hàng vẫn gặp nhiều khó khăn.
Một số doanh nghiệp thiếu chiến lược kinh doanh lâu dài với Trung Quốc, tập trung vào lợi ích ngắn hạn, gây sản phẩm dư thừa và thất thoát. Chính sách biên mậu của Việt Nam cũng đưa ra thách thức và thường tạo ra tư duy lợi ích ngắn hạn thay vì tối ưu hóa lợi ích dài hạn. Để phát triển bền vững, cần xác định rõ mục tiêu kinh doanh lâu dài với Trung Quốc và có giám sát và nghiên cứu thị trường chặt chẽ để hiểu rõ nhu cầu và yêu cầu của thị trường này.
Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc?
Với khiếm khuyết trên thì cần phải thật sự thay đổi tư duy làm ăn kinh tế với Trung Quốc để tránh những rủi ro và thu về giá trị thương mại lớn hơn, dưới đây là những bí quyết được kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc:
Phải nghiên cứu thị trường cụ thể
Chính sách của Trung ương cần rõ ràng, hạn chế buôn bán theo con đường tiểu ngạch và tập trung vào thị trường hiện đại với sản phẩm có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng.
Buôn bán lặt vặt không nên khuyến khích, và cần áp đặt thuế cao. Doanh nghiệp làm ăn chính đáng cần được hỗ trợ về vốn, công nghệ và quản lý để phát triển. Đất nước muốn giàu mạnh phải có các tập đoàn lớn thay vì chỉ dựa vào doanh nghiệp nhỏ.
Nghiên cứu thị trường Trung Quốc cần được chú trọng để tạo ra sản phẩm có giá trị, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước này.
Lợi ít nhưng bán được nhiều
Người kinh doanh có thái độ tham lợi nhuận ít thường chỉ kiếm được 30%, trong khi những người hành xử khôn ngoan, chấp nhận lãi ít để bán được nhiều có thể đạt được lãi suất lên đến 50%. Điều này phản ánh đúng câu ngạn ngữ “tham mua 3 đồng, rẻ mua 5 đồng” của Tư Mã Thiên. Một ví dụ điển hình là Trương Lương, mưu sĩ của Hán Cao Tổ Lưu Bang. Ông, khi còn trẻ, phải bán dao kéo để kiếm sống và học chữ. Sau một thời gian, ông nhận ra rằng thời gian học không đủ, và ông nghĩ ra một chiến lược độc đáo.
Ông chia dao kéo thành ba loại với giá khác nhau: đắt, vừa, và rẻ. Loại đắt giá không đổi, loại vừa rẻ hơn một chinh, và loại rẻ rẻ hơn hai chinh. Kết quả, ngay từ ngày đầu tiên áp dụng, lượng dao kéo bán ra tăng gấp ba lần, và ông kiếm được gấp đôi tiền so với ngày thường. Câu ngạn ngữ “Trương Lương bán dao kéo, hàng đắt rẻ như nhau” đã trở thành biểu tượng cho sự khôn ngoan trong kinh doanh.
Biết mình, biết người
Cơ hội kinh doanh ở Trung Quốc rất lớn, nhưng không nên nghĩ rằng người tiêu dùng địa phương sẽ dễ dàng chấp nhận sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn chỉ với một sự lựa chọn. Để thành công, sản phẩm hoặc dịch vụ cần phải điều chỉnh để đáp ứng nhu cầu và lợi ích cụ thể của người tiêu dùng địa phương. Quan trọng nhất là dành thời gian để hiểu rõ người tiêu dùng trước khi tham gia vào thị trường. Ở các quốc gia châu Á, chính phủ thường sẵn lòng cung cấp tư vấn thị trường miễn phí.
Hàng rẻ mua vào, hàng lên nhanh chóng bán ra
Chiến thuật số đông
Hàng hóa ở Trung Quốc đa dạng về mẫu mã, chất liệu, và giá cả, tạo ra một thị trường phong phú. Đối với doanh nghiệp và chủ buôn ở Trung Quốc, họ thường chú trọng vào sản xuất các sản phẩm thông dụng và gần gũi với đời sống, nhận được sự ưa chuộng từ đa số người tiêu dùng. Điều này giúp sản phẩm thu hút sự chú ý và có lượng bán ra lớn hơn. Với sự cạnh tranh cao trong các loại hàng này, quan trọng để liên tục đổi mới sản phẩm về mẫu mã và tính năng để tạo nên sự khác biệt và thu hút một lượng đông đảo khách hàng.
Chú ý đến bao bì đóng gói sản phẩm
Một người dân tộc Chu từng làm nghề bán ngọc trai với sự khéo léo đặc biệt. Ông ta tạo ra những chiếc hộp ngọc trai từ gỗ Đàn Hương, trang trí viền đá quý và hồng ngọc, cùng lông chim để đựng ngọc. Dù người ta sau này thường nói về ông như là người biết cách bán hộp hơn là ngọc, ông lại được biết đến với chất lượng cao. Ông thường mua ngọc trai từ ngư dân, kết hợp với gỗ Đàn Hương đẹp để tạo ra những chiếc hộp đặc biệt.
Việc chau chuốt từ bên trong tạo ra sự hấp dẫn cho sản phẩm, thu hút đông đảo khách hàng. Một số khách hàng thậm chí chỉ quan tâm đến chiếc hộp hơn là ngọc trai. Cách ông quảng cáo và đầu tư cho sản phẩm giống như việc đầu tư vào bao bì đóng gói, với sự chú trọng vào ưu điểm và tiện ích của sản phẩm, tạo ra lời quảng cáo ngắn gọn, dễ nhớ để thu hút sự chú ý và mua sắm từ khách hàng.
Nói đi đôi với làm
Để đạt được thắng lợi, bạn cần có sự kiên trì và nhẫn nại. Ngay cả khi người Trung Quốc có vẻ không phản ứng hoặc không chú ý khi bạn tiếp xúc với họ, và có thể họ làm như không quan tâm đến những lời mời của bạn, nhưng những hành động nỗ lực và cố gắng thu hút sự chú ý của họ sẽ quan trọng hơn rất nhiều so với những lời chào mời “suông” của bạn.
Không phát ngôn bừa bãi
Sự nhã nhặn và chín chắn đều rất quan trọng. Người Trung Quốc không muốn tham gia kinh doanh, cả trên mạng và trong thực tế, với những người không tôn trọng cách sống và cách kinh doanh của họ. Cần thận trọng khi đưa ra bình luận về chính trị, vì người Trung Quốc thường không muốn chia sẻ ý kiến về chính sách của Chính phủ, trừ khi có mối quan hệ thân thiết.
Bàn đạp Hồng Kông
Lợi ích lớn nhất khi sử dụng Hồng Kông làm cơ sở để mở rộng vào thị trường Trung Quốc đến từ cơ sở hạ tầng tài chính và hệ thống pháp luật đầy đủ và đáng tin cậy. Ngoài ra, mức thuế trung bình ở mức thấp (15%), quy trình thành lập doanh nghiệp dễ dàng, và có khả năng thuê nhân viên và tư vấn địa phương có kinh nghiệm, có khả năng nói tiếng Anh tốt.
Tóm lại, để trả lời cho câu hỏi “Làm thế nào kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc ?”, trước hết, bạn cần tìm ra những khiếm khuyết, thách thức cũng như cơ hội trong lĩnh vực kinh doanh của mình. Và trên đây cũng chính là những bí quyết để giúp bạn kinh doanh hiệu quả với thị trường Trung Quốc mà Project Shipping muốn chia sẻ đến với bạn. Hy vọng với những thông tin sẽ giúp bạn trong việc tìm hiểu kinh doanh tại nước bạn.
